Pregunta:
¿Qué hacer si un vendedor -de los buenos- se presenta en nuestro despacho y dice que quiere dejar nuestra Organización?:
Mantener la calma.
Averiguar si habla en serio/seriamente o es simplemente “un pulso”;
una manera de...
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Con cierta frecuencia tengo que efectuar un análisis rápido de una Organización Comercial y debo de tomarle el pulso con algunas cifras "rápidas" que me permitan situarme.
Me refiero a datos que me aporten una visión global y no extremadamente det...
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Con cierta frecuencia tengo que efectuar un análisis rápido de una Organización Comercial y debo de tomarle el pulso con algunas cifras "rápidas" que me permitan situarme.
Me refiero a datos que me aporten una visión global y no extremadamente det...
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Con cierta frecuencia, clientes, amigos, colegas, etc.....me preguntan mi opinión sobre posibles lanzamientos de productos a través del sistema de Venta Directa. Hoy en día, todo el mundo se "estruja" las neuronas buscando reducir costes, acortar y/...
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Con cierta frecuencia, clientes, amigos, colegas, etc.....me preguntan mi opinión sobre posibles lanzamientos de productos a través del sistema de Venta Directa. Hoy en día, todo el mundo se "estruja" las neuronas buscando reducir costes, acortar y/...
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Es frecuente que vendedores "destacados" deseen acceder a puestos de mayor responsabilidad comercial, es decir, después de varios años estando en la zona "champions" de ventas decidan que lo mejor para ellos es tener más responsabilidad dentro de la...
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Es frecuente que vendedores "destacados" deseen acceder a puestos de mayor responsabilidad comercial, es decir, después de varios años estando en la zona "champions" de ventas decidan que lo mejor para ellos es tener más responsabilidad dentro de la...
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Con frecuencia nos pasamos horas analizando el porqué algunos Directores Comerciales tienen éxito en su gestión y otros, simplemente "mueren" en el intento. Si además, la Dirección Comercial está vinculada a Redes de Venta Directa, los errores su...
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Con frecuencia nos pasamos horas analizando el porqué algunos Directores Comerciales tienen éxito en su gestión y otros, simplemente "mueren" en el intento. Si además, la Dirección Comercial está vinculada a Redes de Venta Directa, los errores su...
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Continuamente participo en discusiones sobre la tipología de productos que se pueden vender a través del sistema de Venta Directa (resumiendo y simplificando mucho, llevar el producto desde el fabricante o almacenista directamente hasta el ...
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