Las redes sociales continúan multiplicándose y logrando adeptos, aunque eso sí, no todas ellas logran hacerse un hueco destacado en el econsistema de los social media.
Tal y como ya adelantábamos, LinkedIn no es una de ellas puesto que poco a poco ha logrado convertirse en la red social profesional de referencia.
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Hoy, como continuación al artículo anterior, vamos a entrar en más detalle hablando sobre los vectores que componen los tres ejes que definen Marketing situacional, y que buscan un equilibrio estratégico que nos lleve al éxito.
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En un nuevo milenio, que está aportando nuevas experiencias, nuevas formas y nuevos estilos, es necesario, y hasta si me permiten, obligatorio replantearse conceptos que podrían ser tildados de tradicionales.
Juan Carlos Santé Serna
Este es el caso del Marketing Mix tradicional, desde mi punto de vista, con una visión sólo parcial, ya que se fundamenta en un único eje trazado por el Producto y por el Cliente.
Ahora, y basado en mi experiencia en la Industria farmacéutica, me gustaría presentar y definir nuevas herramientas que en su conjunto determinan lo que he dado en llamar Marketing Situacional. Esta herramienta como desglosaré en la segunda parte nos servirá como un buen elemento de análisis que nos definirá el problema que podemos encontrarnos con un producto ante un target determinado. Así podremos responder a las preguntas:
¿Por qué no vende más mi producto?, ¿dependerá de que no he acertado en el posicionamiento?, o ¿es que los médicos no lo conocen bien? O……. De esta manera definiremos donde está ahora, donde debería de estar en base a la competencia, fuerza de ventas y cliente y que deberé hacer.Espero que os guste:
La agencia de comunicación y publicidad La Lio ha realizado la nueva marca de Pharma Networking Spain
Después de más de 2 años de funcionamiento y con un gran seguimiento en las Redes Sociales, Pharma Networking necesitaba dar un paso más y apostar por una nueva imagen renovada que connotara los objetivos conseguidos hasta el momento.
Pharma Networking Spain se ha convertido en el lugar de encuentro de los profesionales de la industria farmacéutica y del Sector Healthcare a nivel nacional.
Read more →¡Hola y hasta luego! pero antes de la despedida permitirme que os haga llegar varios apuntes de cómo podéis poner en marcha estos programas, que como objetivo tenían crear una base fuerte a través de la definición de la visión compartida, que nos permitirá definir y marcar las actividades que van a dar arquitectura a estos Proyectos “Umbrellas”
El capítulo anterior finalizaba precisamente en que la puesta en marcha era clave, siendo la convocatoria del Advisory Board y la definición de la visión compartida a todos los stakeholders clave para iniciar el proceso. En este sentido volver a remarcar que el nombramiento del presidente o Chairman del Advisor Board es fundamental ya que debemos de trabajar muy estrechamente con él, velando por nuestros objetivos a corto y largo plazo, que lógicamente es VENDER.
A partir de este momento deberemos de definir que actividades ayudan a alcanzar la visión compartida, y estas curiosamente serán la base no solo del programa sino de nuestro Plan de Marketing. Veamos un ejemplo, si nuestra visión compartida es que “ningún paciente oncológico sufra dolor”, es lógico pensar que si los clínicos no preguntan por el dolor por estar más preocupados por el tumor, que si el paciente no se queja porque piensa que dolor es señal de su empeoramiento, que si no se utiliza opiáceos por miedo a la adicción, nuestro plan de acción irá en tres líneas generales:
1. Formación al clínico
2. Información al paciente
3. Mejora en la práctica asistencial
Hola de nuevo a todos, espero que os haya gustado el anterior capítulo, o al menos os haya suscitado cierta curiosidad para seguir leyendo, como poner en marcha mi ambicioso plan que nuestros clientes “maten por participar en nuestras actividades” y nosotros vendamos más. Para ello vamos a seguir avanzando y vamos a dar significado a lo que denomino “Visión compartida”
La “Visión compartida” es aquella que como su nombre indica pertenece a nuestros stakeholders y a nuestra compañía, y todos estamos de acuerdo que vamos a hacer lo necesario para que se cumpla.
Por ejemplo si hablamos en el área del dolor oncológico una visión compartida entre los oncólogos, enfermería, administración del hospital, paliativistas, etc. sería que “ningún paciente oncológico sufra dolor”, o por ejemplo en el área de los productos de dietética una visión compartida entre el laboratorio de OTC, farmacéuticos, auxiliares de farmacia, Colegios de Farmacéuticos, Consejo General de Farmacéuticos podría ser “potenciar la calidad asistencial en el canal farmacia” para así generar diferenciación y hacer la competencia a otros canales como las Grandes superficies.
Read more →A través de estas notas me gustaría poderos dar a conocer lo que denomino “Marketing Umbrella ”, un concepto que pretende quizás de forma osada, transmitir la necesidad de hacer marketing del propio Marketing, buscando de forma casi obsesiva la coherencia y consistencia que debe tener todo programa o plan que agrupa actividades de Marketing y comercialización, con un objetivo: convertirnos en un auténtico partner de mis clientes a corto y largo plazo.
¿Por Qué? Sería la pregunta que asaltaría nuestras mentes al leer este primer párrafo. Porque si analizáis de forma fría y objetiva todos las actividades que agrupan un plan de Marketing os encontraréis que aunque todas tienen inicialmente su sentido, pocas conservan una consistencia y coherencia entre si, desde la mente de nuestros clientes.
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"Porque lo importante no es la tecnología, sino lo que una buena idea haga con ella."
